Lo que más me preguntan

Dos partes, acordadas por escrito. Búsqueda: tarifa fija de USD 300 (USD 500 en maquinaria) por 2 a 4 cotizaciones comparadas; se descuenta del honorario si hacés el pedido conmigo dentro de los 90 días. Ejecución: 5 a 7 % del valor del pedido (mínimo USD 800), mitad con la orden de compra y mitad cuando aprueba la inspección. No cobro comisiones a las fábricas.

Sí: USD 10.000 por pedido. Por debajo de ese monto mi trabajo te cuesta más de lo que te ahorra; para compras chicas te conviene Alibaba con Trade Assurance, y te digo cómo usarlo bien.

No. El despacho y el flete los manejás vos con tu despachante y tu forwarder. Yo te paso la documentación de la fábrica lista (factura comercial, packing list, certificados) y, si no tenés despachante, te recomiendo opciones.

Le pagás directo a la cuenta corporativa verificada de la fábrica; yo nunca recibo el dinero de tu mercadería. Las fábricas chinas suelen pedir 30 % de anticipo antes de producir, y el BCRA todavía restringe los pagos antes del embarque (salvo hasta 30 % FOB en bienes de capital). Negocio condiciones que tu banco pueda cursar: pago contra documentos de embarque, anticipo atado a un hito de inspección o carta de crédito, según el caso.

El saldo se paga después de una inspección previa al embarque, hecha por mí o por una empresa de inspección independiente, con informe y fotos. Si la inspección encuentra defectos, la fábrica corrige antes de cobrar. No doy garantías sobre el producto: lo que hago es que no pagues el saldo a ciegas.

Para el régimen general, sí: tu empresa tiene que ser Responsable Inscripto o sociedad (SRL o SA) y estar dada de alta en los Registros Especiales Aduaneros de ARCA. Los monotributistas no pueden importar por régimen general. Por courier se puede hasta USD 3.000 FOB y 50 kg por envío.

Firmamos un acuerdo de confidencialidad antes de que me mandes planos o artes, y pido a las fábricas un NNN (no uso, no divulgación, no elusión) cuando el producto es propio.

Maquinaria y equipos productivos, envases y packaging personalizado, y mobiliario y equipamiento comercial. Son los rubros donde el sur de China es fuerte y donde una comparación técnica cambia la decisión. Si tu producto es otro, contámelo y te digo con honestidad si puedo ayudarte.

Las cotizaciones comparadas llegan en unos 10 días hábiles desde que cerramos las especificaciones. Producción y embarque dependen del producto: de 25 a 60 días para la mayoría de los pedidos, más en maquinaria a medida.

Podés, y para pedidos chicos te lo recomiendo. En pedidos grandes el problema es que muchos vendedores son revendedores, cada uno cotiza otra cosa y no tenés a nadie en planta antes de pagar el saldo. Yo comparo fábricas con las mismas especificaciones, las verifico y controlo antes del embarque.

Es tu derecho comprar donde quieras. Por eso la búsqueda tiene una tarifa fija: me pagás por el trabajo de encontrar y comparar, no por un dato. Las cotizaciones llegan con el perfil, la auditoría y las fotos de cada fábrica; el nombre y el contacto se comparten cuando avanzamos con la ejecución, bajo un acuerdo de no elusión.

Pido la ficha técnica con tensión, fases y frecuencia (220/380 V, 50 Hz) por escrito en la proforma, y lo verifico en la inspección antes del embarque. Muchas máquinas para el mercado chino salen a 380 V, 50 Hz, pero los motores y el tablero se confirman uno por uno.

Pido a cada fábrica una lista de repuestos de desgaste con precio, y la cotización compara qué incluye cada una. Para el primer pedido recomiendo comprar un kit de repuestos junto con la máquina.

Los bienes de capital tienen una ventana del BCRA para pagar hasta 30 % FOB antes del embarque. Lo confirmás con tu banco según la posición arancelaria; yo negocio que el resto se pague contra inspección y documentos.

En maquinaria, sí, cuando el pedido lo justifica: estoy en el sur de China, cerca de las fábricas. Si no, hago una videollamada en planta con la máquina funcionando.

Sí. Pido una prueba en fábrica (FAT) con tu producto o un material equivalente, filmada, antes de liberar el saldo.

Pido prueba de color física contra el Pantone y fotos con luz estándar antes de la producción, y lo vuelvo a medir en la inspección.

Depende del material: en cajas impresas suele ser de 1.000 a 3.000 unidades por modelo; en bolsas, de 5.000. Igual el pedido total tiene que llegar a USD 10.000; podés juntar varios modelos.

No. Trabajo con tu arte. Si no tenés, la fábrica puede adaptar un troquel estándar y te mando el plano para que tu diseñador lo complete.

Todavía no: los envases en contacto con alimentos necesitan aprobación de INAL o ANMAT. Las cajas exteriores, bolsas de transporte y etiquetas sí.

Sí, y lo recomiendo. Las muestras con tu impresión se cobran aparte y suelen llegar por courier en 10 a 15 días.

Sí. Pido muestras de materiales y, para el primer pedido, una pieza de muestra de los ítems principales. Las fotografío en la fábrica o te las envío por courier.

Desarmados (KD) ocupan mucho menos en el contenedor y bajan el flete. Para sillas y mesas suele convenir; para placares o mostradores a medida, depende del armado local.

Lo calcula la fábrica con el packing list. Como referencia, un contenedor de 40 pies equipa entre 15 y 30 habitaciones de hotel según el programa.

Sí. Coordino que las fábricas entreguen en un depósito de consolidación, y tu forwarder lo embarca en un solo contenedor.

Cotización en unos 10 días hábiles, muestras 2 a 3 semanas, producción 30 a 45 días y tránsito a Buenos Aires unos 40 a 50 días. Planificá 4 a 5 meses antes de la apertura.